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既然选择远方 便只顾风雨兼程 五矿国际铜业务的“一带一路”历程

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发布日期:2017-08-17  来源:中国有色金属报
核心提示:既然选择远方 便只顾风雨兼程 五矿国际铜业务的“一带一路”历程
   “走出去”:故事始于20年前

  2000多年前,一条丝绸之路连接亚非欧,搭建了东西方经济、政治、文化交流的桥梁。2000多年后的今天,我国经济“三期叠加”特性显着,统筹国际国内市场资源迫在眉睫。2013年,国家主席习近平提出“一带一路”战略,贯穿亚欧非大陆,让当年的丝路再次熠熠生辉。

  “一带一路”倡议对于中国五矿所在的金属矿产行业有着非凡的意义,“一带一路”串起了一个个巨大的矿产能源宝藏。深化“一带一路”战略,不但有利于沿线国家的矿业及经济发展,也有助于我国实现矿业产业升级,更是解决有色金属行业“双挤压、三约束”现状的一剂良药。

  “走出去”对于五矿国际来说,从来就不是新话题。1997年,同业大多数公司还从未想过踏出国门时,五矿国际便开始和波兰业开展业务。20年间,双方始终维持着紧密的合作关系。2011年,两家公司的高层在双方国家最高领导人的见证下签署了电解铜采购协议;2012年,双方在两国总理的见证下再次签署电解铜采购协议;2016年6月20日,在习近平总书记访波期间,集团公司董事长何文波与波铜集团董事长Scora分别代表双方公司签署了总价值约30亿美元的电解铜长期采购合同。五矿与波铜的合作,对于平衡我国对波兰的贸易顺差,改善两国外交关系,均产生了无可比拟的作用。

  “走出去”:从贸易向产业转型

  随着全球经济一体化,市场价格发现机制愈加完善,贸易公司作为传统市场中介的发展模式受到限制,战略转型不可避免。于是自2004年起,公司开始探索由贸易向产业转型,而转型的必要条件之一,就是进一步拓宽海外渠道,提升产业资源规模,五矿国际开始借助集团之力,在“一带一路”和“一轴两翼”经济带上大施拳脚。

  2004年11月,中国五矿与全球最大的铜业公司——智利国家铜业公司(Codelco)签署了建立合资公司、开发智利矿产资源的合作备忘录;2006年7月,五矿开始以贸易融资付款方式进行项目:双方组建合资公司,并获取Codelco为期15年的电解铜供应,这对于公司的铜业务来说无异于吃下一颗定心丸。该项目是我国与智利在铜资源合作方面所取得的历史性突破,时至今日也是业界产能投资的经典范例。2005年,中国五矿还与全球第二大电解铜生产商Aurubis Bulgaria AD(原名Cumerio Med)公司合作,采购保加利亚电解铜,并在其后的几年时间里不断加大采购量,2009年,双方再次签署了为期6年的电解铜采购协议,至今,五矿国际都同Aurubis Bulgaria保持着贸易合作关系。

  “走出去”:以并购获取优势资源

  尽管转型已初见成效,但要想真正跻身于国际一流的金属矿产运营商行列,还必须通过整合全球资源来掌握对优质矿产资源的控制权。于是,一支高水准的跨国并购团队应运而生,中国五矿在世界版图上开启了并购的征程。

  2009年,中国五矿以13.86亿美元的价格收购了关注多年的澳大利亚OZ Minerals公司主要铜、锌等在产矿山,以及其他处于勘探和开发阶段的资产。蓄力多年的并购团队在经济危机爆发后迅速应对,第一时间拿出收购方案,展开了多轮谈判。此次成功收购曾被视为我国有色金属矿业对外投资领域的典型案例,对中国五矿在“一带一路”国家进行资源布局起到了重要的作用。其中位于老挝的Sepon铜矿目前生产运营良好,为老挝国家经济发展作出了重要贡献。2013年2月,五矿资源又成功收购加拿大上市公司Anvil Mining Limited(简称“Anvil”),获得其位于刚果金的Kinsevere铜矿,正式布局非洲市场。2014年,五矿资源再次出手,成功收购秘鲁邦巴斯铜矿,使得铜精矿资源的供给得到了坚实保障,也优化了铜业务原先仅以电解铜为主的产品结构。而秘鲁邦巴斯铜矿项目也成为中国金属矿业境外收购史上,最浓墨重彩的一笔。

  无论在狭义还是广义的“一带一路”经济带上,都遍布着矿产资源丰富的区域,打造具有国际竞争力的海外开发平台,对于五矿国际获取海外优质资源有着不可小觑的作用。通过几次在“一带一路”“一轴两翼”经济带上的开拓与合作,五矿终于成功步入中国最大铜矿产商之列,并顺利成为了全球前十大铜矿产商之一,真正实现了从贸易商到产业运营商的转型。无论是昨日的华丽转身,还是今日的名列前茅,都是铜产业线和我国有色金属工业史上的里程碑,几代有色人的梦想今日终得以实现。

  “走出去”:文化协同才能越走越远

  贸易是文化的结果,文化是贸易的保障。在海外贸易如火如荼开展的同时,五矿也同样重视与贸易伙伴之间的文化交流。“一带一路”沿线国家社会制度和宗教信仰迥异,了解和尊重对方习俗是开展贸易的基础,传播中国文化则是贸易之外的重要使命。

  19世纪,波兰国王修建了中国大道。今日,中国五矿和波铜共同赞助了大道的复建项目以及中国园林的建造工程,项目受到了两国领导人的高度重视。收购了邦巴斯铜矿后,五矿人也积极履行社会责任,努力赢得当地民众的信任,帮助村民修建社区公共设施,在矿区营地建立诊所,方便附近村民就医,这些行为都获得了当地政府和市民的一致好评,为双方长期的贸易合作伙伴关系奠定了坚实的基础。五矿国际将贸易延伸到文化领域,对于巩固我国多边外交关系,传播中国文化,建立经久不息的贸易关系,树立负责任的大国形象都起到了积极作用。

  “走出去”:

  “一带一路”沿线的披荆斩棘

  2013年,“一带一路”倡议正式提出后,五矿国际重点在沿线开拓了一些新的贸易关系,也进一步迎合了集团公司“打造海外新五矿,实现贸易再创业”的战略思想。“一带一路”进程中,公司采取了“三步走”策略。第一步是以获取零单开拓沿线国家贸易关系,第二步是通过签订长单进一步绑定合作关系,树立可信赖的形象,巩固与贸易伙伴的关系,第三步则希望逐步尝试产能输出。“一带一路”沿线上,有许多五矿国际首次接触的国家和地区。在这些地方拓展业务的过程中,员工始终把五矿的信誉放在首位,在短时间内成功建立起了公司诚实可信的形象,五矿品牌逐步建立。

  2016年起,五矿国际开始与乌兹别克斯坦Almalyk GMK(阿尔马雷克矿山冶金联合体)合作,签订了电解铜采购长单合同。起初乌方工厂对于合作还有所保留,提出希望由乌方一家可信赖的贸易公司作为纽带,来完成对中国的出口。然而仅仅1年后,乌兹别克斯坦的工厂便主动取消中间商,直接同五矿国际合作,打动他们的正是五矿人一丝不苟的契约精神。今年,还与哈萨克斯坦最主要的电解铜生产企业签订了电解铜贸易合同。与哈萨克斯坦开展了短短6个月的贸易后,五矿人已经赢得了哈方的信任,对方主动表达了进一步合作的愿望,并为公司介绍下游客户,构建长期合作伙伴关系的诚意十足,五矿国际塑造良好企业形象的能力得到了充分肯定。

  “走出去”:下一步走向哪里

  对于“一带一路”未来的发展方向,五矿国际也有自己独特的思考,希望未来从传统的商品贸易向产业服务转型。和中冶合并后,具备全产业链能力的新五矿,下一步致力于为铜行业中的冶炼厂及加工厂提供上下游全套解决方案。

  五矿也在逐步探索对外产能输出与合作,也就是“一带一路”建设中的第三步:五矿国际同中冶已经在“一带一路”区域(如乌兹别克斯坦,中东)尝试进行产能输出,例如,五矿国际已经向乌兹Almalyk公司提出了合作升级改造冶炼厂的初步想法,中冶恩菲公司正在投标Almalyk公司的电解铜冶炼厂升级改造项目,未来会向乌方提出国际产能合作的进一步要求。

  “一带一路”的车轮滚滚向前,五矿人面临的困难还会有很多,例如瞬息万变的市场和难以预测的国别风险,然而公司已经做好了十二分的准备。为了充分了解客户资质,保证每一单的顺利进行,尽最大努力保障国家资产,五矿国际的领导总是第一时间亲临业务前线。

  既然选择了远方,便只顾风雨兼程。风险和未知从不是五矿人迟疑的理由。这个企业,这群人,正在严控风险的前提下努力把握着每一个机会,他们带着企业家的使命感,希望贡献自己的一份力量,更好更快地带动中国走向世界,并以自己特有的执着和坚韧,领跑并见证着中国有色金属行业的转型发展。

 
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