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审视中小民企现金流

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发布日期:2011-09-16  来源:价值中国   作者:曾水良

  四、库存周转率低,现金流速缓慢

  许多民营企业,在企业运营过程中重生产、重销售,却往往忽视了企业运营中最重要的一环——供应链的流转速度。以西班牙的ZARA品牌为例,1975年,学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店。而今,昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌,身影遍布全球60余个国家和地区,门店数已达1000余家。一般分析ZARA成功的原因大致是:顾客导向;垂直一体化;高效的组织管理;强调生产的速度和灵活性;不做广告不打折的独特营销价格策略等。实际上至关重要的环节是ZARA的灵敏供应链系统,大大提高了ZARA的前导时间。前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间。中国服装业一般为6~9个月,国际名牌一般可到120天,而ZARA最厉害时最短只有7天,一般为12天。这是具有决定意义的12天,可以用最可能少的资金带来更快速的货品销售,从而达到最快的现金流转,为企业带来巨大的现金流及利润。ZARA之灵敏供应链所展现出来的韵律,使得有“世界工厂”之称的中国相形见绌。

  五、缺乏专业的信用管理机制

  据了解,在商务部研究院对近千家出口企业所做的调查统计中,中国企业的外债发生率在全球都处于较高水平。中国出口企业的平均坏账率约在5%以上,有的民营企业甚至超过30%,远远高于西方发达国家的平均水平0.25%至0.5%,是世界平均水平的5倍,发达国家的10到20倍,每年的出口都要新产生300亿至350亿美元坏账。相关调查显示,在赖账企业中,有26%属于无力偿还;有11%的企业属于根本不想偿还。其余的属于海外“老赖”,以货物有瑕疵、销路不畅和价钱太高为由迟迟不付钱款;另外还有一些则根本是故意设套诈骗。拖欠货款已成为美国企业在金融危机中转嫁损失的一种办法。统计显示,仅2008年前5个月,浙江企业的海外坏账就达10亿美元。

  造成巨额财富流失的背后原因,与中国中小型民营企业的风险管理水平普遍偏低有关,经常被外债问题困扰的也多为中小型制造、加工、贸易类的民营企业,这些企业内部普遍缺乏一整套系统、完善的信用管理制度。清华长三角研究院民企研究中心民企治理专家曾水良认为,没有一套系统、完善的信用管理制度,是造成中国出口企业坏账率高的最主要原因。

  一项针对中国境内企业的调查显示:目前已经建立完善信用风险管理制度的企业仅占11.2%,而这11.2%中,又有93.4%是大型跨国公司在华机构、外商投资企业、部分大型外经贸企业集团,而基数最为庞大的中小型民营企业,建立完善信用风险管理制度的不到0.7%。此外,中国大部份民营企业出口的产品附加值低,替代性很强。因此,为争取出口订单,众多民营企业不得不主要依靠价格策略,或在结算方式、付款条件、货款追收等方面过度迁就客户。许多“出海”的中国企业因此陷入了“不赊销等死,赊销找死”的两难境地。而一些企业在出口后,对欠款也总是不敢积极追讨,怕逼得太紧而失去客户,甚至用追加新货的手段来催款到账,结果却导致债务越来越多。最后欠款变成了坏账,难以收回。

  综合以上,总之,清华长三角研究院民企研究中心民企治理专家曾水良认为,中小民企面临资金断裂不是企业主缺钱,而是企业主缺失对“钱流”-现金流的管控!

 
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